インターネットによる新たな市場展開の可能性は
毎日、進化し続けております。小が大に勝つ、または
オンリーワン的ビジネス展開など限りない可能性が
潜在化しています。
『繁盛計画』はお客様と共に、ジャストタイムなビジネ
ススタイルを提案していきます。
インターネット通販への可能性は
インターネットの特徴として大きな海が拡大しつありま
すが、・・大きな海にギッシリと魚がいるわけではあり
ません。
単に商品を出しても成功するものではありませんし、
競争も激化しております。
■特別に安いモノ
※送料、振込手数料も考慮
■他にない商品であること
上記の二つのキーワードが含むものであれば成功
確率は高くなりますが、利益率が低いと結果、売上
は上がりますが、採算がとれません。
リアル店舗より手間が発生します。
■注文をとるための販促
■注文の対応
■商品梱包、送付 ※梱包経費
■商品到着の確認
※注文後は電話、メールでの対応が主です。
注文単位に手間が発生します。
よって、一般的に色んな経費を含んで計算していく
と1/4以下の商品原価であれば採算がとれると言わ
れています。
リアル店舗の商品と通販用商品は基本的に異なりま
す。成功している商品は通販用に開発されたモノが
多いようです。
■商品を絞る
■客層を絞る
1商品1ドメイン方式かまたは相乗効果のある商品
郡を客層という目線でラインナップされること推奨し
ます。間違っても店の都合での商品構成は成功しな
い要因の一つとなります。
それとニッチェ市場も大きな狙い目です。
市場は全国、全世界ですので十分にニッチェでも有効
策ですし、逆に徹底した専門性がネット通販の最大の
魅力の一つだと思われます。
例 ビッグサイズの下着サイト
相乗効果対象商品
・ビッグサイズの靴下
・ビッグサイズのジーンズ
このような商品と客層のグルーピングが有効化と
思われます。
｢顔が見みえる｣努力、仕組みが継続(リピータ)売
上、他商品購入への展開などに繋がります。
リピートされ、通販では
一人当たりの年間購入金額×会員数
で年間売上が確定されます。
一回買っていただいお客様をどうやって継続された
購入をしていただくが重要なポイントとなります。
また、既存お客様からの紹介も最も有効な会員開
拓となります。
繁盛計画は通販サイトを始める前段階において
アドバイスを実施します。
御社にとっての通販での成功商品の見極め、商
品開発含めて実施します。
また、通販サイトの構築、運用支援まで含めて
成功ストリーまで構築いたします。
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実際に現状のビジネス〔本業〕以外に通販事業を
立ち上げる場合、結構、問題になるのは「誰がやるの」
「知識はあるの」の二つです。
逆に専任者、十分に知識経験がある場合では手段の
選択が異なります。
ただ、通販事業の場合、スタート段階ではお客様は
まだついていませんので、お客様の開拓、告知期間が
必要となります。
よって、通販サイトを構築した日から売上が上がる
ことは、まずないと認識しておいてください。
選択①.ネットモールに乗っかる
・楽天
・ヤフーストア
・ビッダーズ
・他
※月間の固定費用、売上手数料等が発生します。
選択②.自社サイトの作る
・検索サイトでの上位ヒットが重要
・複数入口を用意→外部リンク
※サイトへの更新、SEO対策が自社内で発生
選択③.①＋②との組合せ
・ブログの活用
・メルマガの活用〔メール〕
・SNSサイトの活用
一つの考えた方ですが、・・・内部に専任者の選定
ができない、本業に忙しく対応ができにくい、・・インタ
ーネット知識も通販知識もあまりない場合は、・・・
選択①のモールか、選択②の委託方式を選択
された方が無難だと思われます。
また、自社サイト、モールと同時に実施されているケー
スも少なくはありません。
それと重要な事が初期段階での会員獲得のための
販売促進です。
・オーバーチュアの利用
・懸賞サイトの利用
・共同購入の利用
・サンプルの利用
・オークションの利用
繁盛計画は運用方法のアドバイスから代行
まで対応いたします。
販売促進企画、実施までも対応いたします。
また、繁盛計画ビジネスパートナー企業含んで
ワンとストップ支援が可能です。
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■通販サイトの構築支援企業
・通販コンサルタント/M開発センター
・表現プロデュース/熊本オーナーズ
・商品開発プロデュース/楽気
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